 |
|
|
|
|
|
Статьи по маркетингу и организации продаж
Маркетинг фирмы
- Пример 'Маркетингового анализа коммуникаций'
Попробуем рассмотреть как может (будет) выглядеть структура и содержание данного отчёта для вымышленной компании в сегменте b2b. Естественно с некоторыми допущениями и предположениями. И несколько сгустив краски, исключительно для наглядности ; -)...
- Как подготовиться и эффективно провести выставку
Выставки - элемент имиджевой политики. Но конечной целью участия в любой выставке является увеличение объема заказов и увеличение объема сбыта продукции. Чтобы добиться эффекта от выставки - получить максимально возможное количество заказов, необходимо тщательно спланировать работу...
- Выставка: вчера и сегодня
Классическая выставка это публичный тематический показ некоторых достижений. Именно не продажа, а показ, и не всего подряд, а новинок на тему выставки. Откуда и следует, что привлекательность выставки для посетителя именно в потенциальной уникальности экспонатов...
- Почему нужно писать бизнес-план для сайта, или о вреде первых позиций в Яндексе
Необходимо рассматривать сайт не просто как "необходимый элемент солидной фирмы", а как дополнительный канал продаж, часть IT-инфраструктуры, которую фирма пока не использует, или использует недостаточно...
Менеджмент предприятия
- Эффективная работа с клиентами
(статья не моя, опубликована Журналом "Управление компанией", но очень ценная)
Как организовать эффективную работу с покупателем?. Этим вопросом задается любой руководитель, изучая наполеоновские планы отдела продаж и выслушивая скептические замечания по поводу размера дебиторской задолженности со стороны финансиста, а также жалобы клиентов на бюрократические проволочки...
- Сколько "живет" система автоматизации предприятия?
В начале 90-х годов пользователи корпоративных программных комплексов в некотором роде пребывали в эйфории. Многим тогда казалось, что достаточно поставить на стол компьютер и жизнь значительно улучшится. Несколько позже эта эйфория сменилась иной: считалось, что достаточно купить готовую систему управления предприятием и развитие бизнеса станет легким и быстрым. Сейчас времена эйфории прошли...
- Маркетолог против сисадмина в организации бизнес-процессов
Сказка и где-то даже басня...
|
|
|
 |
|
"Бездарный продавец не испортит вам общей картины продаж. Бездарная реклама испортит все"
"Если вы обратились к профессиональному рекламисту, то не требуйте от него никаких конкретных идей и, тем более вариантов рекламы до тех пор, пока он не получит ответы на ряд очень важных вопросов"
